Bombora for Web Apps

Sono anni che inseguo contatti nello spazio SaaS e la metà delle volte mi limito a indovinare chi è effettivamente interessato. Ecco perché ho provato Bombora per le app Web. Non è appariscente, ma ti dice tranquillamente quali aziende stanno improvvisamente approfondendo argomenti relativi al tuo prodotto. Ad esempio, un giorno un'azienda tecnologica di medie dimensioni non era sul mio radar, poi il boom è iniziato: hanno iniziato a visitare un sacco di blog e case study di settore. Boom, Bombora li contrassegna come "Company Surge". Non un'e-mail fredda, solo un segnale diretto.

La roba buona

Ciò che ha davvero funzionato è stata la velocità con cui riprende i turni. Ho impostato avvisi per parole chiave come "strumenti di gestione dei progetti" e "integrazioni API" e in pochi giorni ho notato un picco da parte di un'azienda di cui non avevo mai sentito parlare prima. Il loro traffico è aumentato del 300% in una settimana su dozzine di siti monitorati da Bombora. Quando ho controllato il loro LinkedIn, stavano assumendo un product manager. Coincidenza? Forse. Ma ora so che devo rivolgermi a un caso di studio pertinente anziché a un’altra presentazione generica. Anche l'aspetto della conformità al GDPR mi ha fatto sentire meglio nell'usarlo: nessuna vibrazione imprecisa di raccolta dati.

Il non-così-buono

Non è esattamente adatto ai principianti. La dashboard sembra un po’ datata e non c’è alcuna onboarding. Sei coinvolto e ti aspetti di capirlo. Inoltre, nessun livello gratuito: se sei un fondatore solista o un piccolo team, questo potrebbe essere eccessivo. E onestamente, la mancanza di informazioni sulla versione o di statistiche di download mi fa chiedere se sia mantenuto attivamente. Se stai facendo marketing B2B su larga scala, certo. Ma se hai appena iniziato, probabilmente sprecherai soldi qui. Inoltre, nessuna integrazione diretta con HubSpot o Salesforce elencati: è stato necessario utilizzare Zapier, il che aggiunge attrito.

In conclusione

Se gestisci un team di vendita o marketing B2B e hai bisogno di segnali in tempo reale su chi sta effettuando ricerche nel tuo spazio, Bombora per app Web è solido. Non è appariscente, ma funziona quando ne hai bisogno. Per team più piccoli o imprenditori individuali, saltalo: il prezzo non è giustificato. Ma se sei seriamente intenzionato a prendere di mira gli acquirenti in movimento, questo è uno dei pochi strumenti che ti mostra effettivamente cosa sta succedendo dietro le quinte. Vale la pena scaricarlo se sei già nel gioco.